La persuasion au service des grandes causes

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« Le présent ouvrage est une monographie scientifique relevant du domaine de la linguistique comparative dont l’objectif est d’analyser les aspects linguistico-sémiotiques qui influencent les convictions et les attitudes envers les personnes discriminées et socialement exclues à cause de leur race, orientation sexuelle ou séropositivité (…). L’auteur a minutieusement examiné la spécificité des messages persuasifs en analysant le discours des campagnes de sensibilisation françaises et polonaises. La monographie constitue une contribution importante au développement des recherches linguistiques en communication persuasive.

Je considère que l’apport notable de cet ouvrage réside dans la manière complexe d’aborder le sujet et dans l’ancrage de la recherche sur le langage de la haine et sur le rejet de l’autre dans le contexte sociopolitique et culturel international, avec un accent particulier sur la France et la Pologne.

Un autre mérite de ce travail est de présenter les stratégies persuasives, employées dans les campagnes sociétales, sous un nouveau jour à travers une approche comparative (…). Je ne connais aucune autre publication scientifique dans le marché du livre polonais qui traiterait le même sujet dans une perspective de recherche similaire et en s’appuyant sur un tel corpus. »

Extraits de l’evaluation scientifique du Professeur Elżbieta Pachocińska

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Table des matières

INTRODUCTION 11

CHAPITRE I 15
1. La publicité au service des grandes causes 17
1.1. Les définiitions et les thèmes 18
1.2. La publicité sociétale par rapport à la publicité commerciale et politique 22
1.2.1. La publicité sociétale vs la publicité commerciale 22
1.2.2. Les cinq composantes 23
1.2.3. La publicité sociétale vs la publicité politique 24
1.3. La genèse des publicités sociétales 26
1.3.1. Les premières expériences nord-américaines 26
1.3.2. L’expérience polonaise 28
1.3.3. L’expérience française 30
1.4. Les campagnes contre le rejet de l’autre 32
1.5. La vision de l’autre : racisme, homophobie, sérophobie 33
1.5.1. Le contexte de la lutte contre les discriminations en France 35
1.5.2. Le contexte de la lutte contre les discriminations en Pologne 41

CHAPITRE II 47
2. La fonction persuasive de la publicité sociétale 49
2.1. La visée pathémique : « movere » 51
2.1.1. Les types d’émotions dans les campagnes de sensibilisation 52
2.1.2. Le « shock advertising » 56
2.1.3. Les principaux domaines tabous dans la publicité sociétale 57
2.1.4. Le tabou linguistique 60
2.2. La visée argumentative : « docere » 62
2.2.1. Les faits, vérités et présomptions 63
2.2.2. La définiition condensée et la comparaison 65
2.2.3. L’argument d’autorité 65
2.2.4. L’exemple, le modèle et l’anti-modèle 67
2.3. La fonction esthétique : « delectare » 69
2.4. La fonction phatique 70
2.5. La fonction cognitive 71

CHAPITRE III 73
3. La description du corpus 75
3.1. Les dates de l’étude 75
3.2. Les campagnes excludes 76
3.3. Les différents critères choisis

CHAPITRE IV 79
4. De « l’inventio » au « pronuntiatio » : la grille d’analyse et la méthodologie 81
4.1. L’influence de la rhétorique 82
4.2. La construction de la grille 84

CHAPITRE V 87
5. Le cadre général 89
5.1. L’instance locutrice 89
5.2. Le recours à une autorité supplémentaire (citation, exemplum, témoignage) 91
5.3. L’instance destinatrice 95
5.4. Les références culturelles et le contexte (l’importance des clichés) 97
5.5. Les canaux de communication et les supports 100

CHAPITRE VI 103
6. Le niveau fonctionnel : docere, movere, delectare 105
6.1. Entre les arguments rationnels et affectifs 106
6.2. L’humour (delectare) 107

CHAPITRE VII 113
7. Le niveau pragmatique 115
7.1. Les affects et la règle de « decorum » 115
7.2. Les figures de pensée 117
7.2.1. L’ironie 117
7.2.2. Le paradoxe 118
7.2.3. L’hyperbole 120
7.2.4. L’euphémisme 121
7.2.5. L’hypotypose 121
7.2.6. L’interrogation rhétorique 123

CHAPITRE VIII 125
8. Le niveau lexical et stylistique 127
8.1. Les figures de mots 127
8.1.1. Le néologisme et le mot-valise 127
8.1.2. Le définiement 128
8.1.3. La syllepse oratoire 129
8.1.4. Les jeux sur la sonorité : la rime et la paronomase 130
8.2. Le registre : le dysphémisme 131

CHAPITRE IX 137
9. Le niveau sémantique 139
9.1. La métaphore 139
9.2. La comparaison 140

CHAPITRE X 141
10. Le niveau structurel 143
10.1. Le texte 143
10.2. Les figures de symétrie 144
10.3. Les figures de répétition 145

CHAPITRE XI 147
11 .« Pronuntiatio » 149
11.1. L’iconotexte : le rapport texte/image 149
11.2. Les arguments non verbaux 153

CONCLUSIONS 155
INDEX DES CAMPAGNES ANALYSÉES DANS L’OUVRAGE 167
RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIQUES 173
RÉSUMÉ 181

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